Создание своего бизнеса – серьезный и ответственный шаг. Не у всех получается, но тот, кто добился результата и ощутил вкус победы – уже никогда не остановится. Основатель бренда FireFit Sportswear Ирина Обвинцева рассказала о том, как у нее возникла идея создания собственного бренда спортивной одежды и дала советы начинающим предпринимателям. Ее рекомендации будут интересны как бизнесменам,так и всем людям, которые хотят изменить свою жизнь, но пока не решаются.
— Вы помните тот момент, когда впервые осознали, что хотите создать спортивный бренд? Что это было — импульс, идея, может что-то стало триггером или кто-то послужил примером?
Решение о создании собственного бренда спортивной одежды было достаточно внезапным. Я сама глубоко интересуюсь темой спорта и занимаюсь различными видами спорта, включая сноубординг, вейксерфинг, вейкбординг, ролики, лонгборд и многое другое. В том числе, активно тренируюсь в зале по таким направлениям, как HIIT и TRX.
Один из моих самых любимых залов, который я всегда посещала, проживая в Москве, это TOPSTRETCHING®. И мне всегда хотелось тренироваться в классной красивой одежде, но при этом, чтобы она была достаточно комфортной и удобной для тренировок. Выбирая нишу, в которую я хочу зайти, я оттолкнулась от того, что мне близко и интересно, и что я бы хотела сама продвигать, от чего бы я кайфовала. Поэтому было принято решение создать собственный бренд.
— Какая самая главная философия стоит за FireFit Sportswear? Вы создаете не просто одежду, а образ жизни?
У нас есть слоган: «С нами ты будешь выделяться!». И наши модели отвечают ему на все 100%. Они эффектные, подчеркивают достоинства и скрывают недостатки, обеспечивая WOW-эффект.
— Какая самая большая ошибка, которую вы совершили в бизнесе, и чему она вас научила?
Я поняла, что принцип 80 на 20 работает: 80% усилий приносит 20% результата и 20% усилий приносит 80% результата. Мои самые крупные ошибки были связаны с затратами больших ресурсов на то, что не приносило прибыли. Я заключала контракты, которые мне приходилось впоследствии расторгать в силу того, что я была новичком в этой сфере. Сейчас мы уже на рынке представлены около полутора лет, и большинство ошибок нивелировано, но они при этом случаются. Поэтому мы стараемся работать с отзывами потребителей, держим руку на пульсе и уже в процессе дорабатываем наш продукт, чтобы оставаться конкурентоспособными и нравиться нашим потребителям.
— Расскажите, какие первые трудности появились на вашем пути, как справлялись? Был ли момент, когда хотелось все бросить?
На самом деле, не могу сказать, что было сильно сложно. Я достаточно хорошо стартовала и продажи взлетели за счёт того, что выбрала очень популярную расцветку и попала в тренд. Поэтому конкретно мое становление и становление моего бренда было достаточно гладким. Плюс я сама из Челябинска, проживала там всю жизнь. Это гарантировало сниженную ставку по налогообложению, что тоже выделяло меня на фоне конкурентов, ведь я могла не уплачивать налог в первый год по Федеральному закону. Это, собственно, также делало наш бренд наиболее конкурентоспособным, и позволяло быстро расти и развиваться.
Хотелось ли мне все бросить? Наверное, нет, потому что когда ты занимаешься тем, что тебе нравится, ты этим горишь, особенно когда наблюдаешь, как растут результаты, когда получаешь приятные и положительные отзывы потребителей, когда видишь, что людям действительно нравится твой продукт, это мотивирует развиваться и двигаться вперед.
— Какие этапы развития вашего бренда вы можете выделить? Какие последующие ступени в масштабировании вы видите? Как будет выглядеть ваш бренд через год и через 5 лет?
На самом деле на сегодняшний день представлено не так много классных брендов спортивной одежды и нам бы, конечно, хотелось занять большую долю рынка. Соответственно, добиваясь этого за счет активного роста, быстрого масштабирования, оттачивания ошибок, которые мы до сих пор совершаем. Стараемся их избегать, но, тем не менее, они случаются. Мы на них учимся, наша команда расширяется, увеличивается число сотрудников, растет количество продаж от месяца к месяцу. И, конечно, через 5 лет мы бы хотели видеть себя уже достаточно серьезным брендом, который положительно зарекомендовал себя и стал хорошо известен потребителям.
— Спорт — это про преодоление. В чем вам пришлось превзойти саму себя на пути к созданию FireFit?
Я полностью согласна с этим утверждением. Спорт – это про преодоление. Более того, спорт позволяет поддерживать хороший жизненный баланс и тонус. Если ты привык работать в зале по несколько часов, если свыкся с часовыми пробежками, то это развивает твою силу воли. Иногда, когда ты сильно устал и очень хочется спать – понимаешь, что есть бизнес, который очень важен для тебя и твоей команды, потому что ты даешь рабочие места, и для твоего потребителя. И это, наверное, самое ценное ради чего мы работаем. Приходит осознание, что ты – волевой человек, который может переступить через собственную усталость, какие-то личные интересы и посвятить всего себя, все свое время тому, чтобы сделать жизнь других людей более комфортной.
— Что самое сложное в запуске спортивного бренда? Производство, маркетинг, дистрибуция или вообще что-то другое, о чем никто не говорит?
На самом деле развитие в любых областях имеет достаточно схожие шаги. Самое главное – это заниматься тем, что в тебе откликается. Если твоя специализация конный спорт, то, разумеется, логично идти в конный спорт. Когда ты понимаешь, какой товар хотят видеть твои потребители, которые любят тренироваться в зале, то ты делаешь упор на это.
Здесь я бы хотела отметить, что в остальном шаги развития разных продуктов достаточно схожи между собой, самая большая сложность – это привлечь своего первого покупателя. Когда у тебя еще нет лояльности аудитории, нет контента, нет известности – самые первые люди, они самые сложные, потому что эти люди тебе доверяются, не основываясь на чем-то, только на своей интуиции.
Это самый тяжелый этап в преодолении себя. После того как ты получил своих первых 100, 200, 300 покупателей, у тебя уже есть рейтинг, известность, лояльность и аудитория, то дальше все идет как по маслу.
— Какие ключевые качества нужны человеку, чтобы не просто войти в спортивную fashion-индустрию, но и остаться в ней, строя успешный бренд?
Это сила воли, которая развивается за счет систематических занятий спортом. Если ты научился преодолевать себя, умеешь растить себя в спорте, то ты точно так же сможешь вырасти в бизнесе. Для этого важны также такие качества, как решительность и скорость принятия решений.
Начинать бизнес нужно с маленьких шажков. Никогда не брать на себя долговые обязательства и кредиты, которые не сможете покрыть за 1-2 года активной работы. Потому что это не всегда верный путь. Ваш путь не должен сломать вашу жизнь. Вы должны понимать, что защищены. Банкротство — это не путь к успеху. Лучше начать по чуть-чуть и прийти к успеху, откусывая от пирога маленькие кусочки.
