Любая компания хочет максимизировать отдачу от каждой своей рекламной акции. Понимание того, как измерить и оценить влияние маркетинговой деятельности с точки зрения затрат, объема продаж и потребности в запасах, поможет принять обоснованные решения о том, какие рекламные акции работают лучше всего. Неотъемлемой частью любой успешной стратегии торгового продвижения является знание того, какие показатели отслеживать. О них рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».
Понимание роста продаж
Когда дело доходит до измерения успеха торговой акции, ключевым моментом является понимание концепции роста продаж. Под ростом продаж понимается объем дополнительных продаж, полученных во время рекламной акции, по сравнению с типичным периодом продаж.
Рассчитывая рост продаж, компании могут точно оценить эффективность своего продвижения и принять обоснованные решения для будущих маркетинговых стратегий. Важно помнить, что рост продаж – это не просто общие показатели продаж, а, скорее, постепенный рост, который можно объяснить продвижением. Применяя продуманный и основанный на данных подход, компании могут добиться значительного роста продаж и максимизировать эффективность своих торговых акций.
Но недостаточно просто знать, что такое рост продаж – важно понять, как его правильно рассчитать. Точный расчет может помочь принимать обоснованные решения относительно рекламных стратегий и иметь информацию об эффективности маркетинговых усилий.
Определение количества дополнительных единиц продукции, проданных в результате торговых рекламных акций.
Торговые акции могут оказать значительное влияние на продажи, но точно определить, какое именно влияние они оказывают, может быть сложно. Вот тут-то и нужен коэффициент увеличения. Этот показатель позволяет измерить увеличение количества проданных единиц товара во время акции по сравнению с тем, что было бы продано без акции.
Выявление темпов роста важно для понимания эффективности торгового продвижения и принятия обоснованных решений о будущих маркетинговых стратегиях. Поняв рост продаж, компании могут лучше распределять свои ресурсы и оптимизировать рекламные акции.
Показатель «уровня роста» указывает на увеличение количества проданных единиц в период действия акции по сравнению с базовыми продажами в период без акции. Определив этот показатель, компании смогут лучше понять влияние своих рекламных акций на продажи и соответствующим образом скорректировать свои стратегии. Чтобы точно рассчитать скорость роста, нужен опыт, но как только это будет понято, то станет ценным инструментом для стимулирования роста и успеха кампании.
Измерение межкатегорийного участия
Анализ того, какую выгоду другие категории получают от торговой акции, дает ценную информацию о том, как инициатива в одной категории может положительно повлиять на другие категории.
Измерение межкатегорийного участия позволяет компаниям понять, как их торговое продвижение влияет на другие категории. Анализируя, какую выгоду другие категории получают от стимулирования торговли, компании могут получить ценную информацию о поведении потребителей и оптимизировать свои маркетинговые стратегии.
Этот анализ также может дать понимание того, какие продукты дополняют друг друга, и помочь выявить новые возможности для роста. Например, если рекламная акция на крупы приводит к увеличению продаж молока и соков, компания может рассмотреть возможность проведения еще одной рекламной акции, ориентированной на все три категории.
Определение рентабельности инвестиций (ROI)
На сегодняшнем конкурентном рынке компаниям крайне важно не только разумно расходовать свой маркетинговый бюджет, но и иметь конкретную оценку прибыли, получаемой от каждого потраченного рубля. Именно здесь в игру вступает расчет окупаемости инвестиций (ROI) в торговое продвижение.
Определив эффективность торговой акции, компании могут планировать будущие акции, которые сделают инвестиции более рентабельными, и избегать тех, в которые вкладываться не стоит.
Если говорить коротко, то измерение рентабельности инвестиций – это стратегический инструмент, который позволяет компаниям принимать решения на основе данных и оптимизировать свои ресурсы для долгосрочного успеха.
Сравнение рекламных акций с контрольными показателями
Рекламные акции являются основным продуктом бизнеса. Согласно опросу 12 000 потребителей, проведенному платформой Salesforce в 2023 году, 85% бэби-бумеров заявили, что скидки – самая ценная часть рекламных акций. Но вот насколько эти акции эффективны для компаний. Один из способов это выяснить – провести бенчмаркинг. Сравнивая рекламные акции со средними показателями по отрасли или показателями для конкретного проекта, компания может определить, действительно ли ее усилия успешны или они нуждаются в улучшении. Этот вид анализа поможет скорректировать стратегии для достижения максимального эффекта и обеспечить максимальную отдачу от рекламных ресурсов.
Аудит рекламных акций на предмет цены, состояния и наличия
Когда дело доходит до ведения успешного бизнеса, важно убедиться, что рекламные акции каждый раз достигают цели. Вот тут-то и приходит на помощь аудит рекламных акций: тщательно анализируя цены, состояние и доступность рекламируемых продуктов, компании могут убедиться, что они выполняют свои обещания и обеспечивают положительный опыт работы с клиентами.
Тщательно изучив цену, состояние и доступность продукции, можно определить области для улучшения и точно настроить свою маркетинговую стратегию. Это не только поможет увеличить продажи, но также установит доверие, лояльность и авторитет в глазах потребителя. С помощью аудита можно быстро выявлять любые проблемы, активно их решать и быть впереди конкурентов.
Понимая и распознавая рост продаж, измеряя участие разных категорий, определяя рентабельность инвестиций (ROI), исследуя влияние маржи и сравнивая рекламные акции с контрольными показателями, компании могут эффективно управлять рекламными акциями и получать более прибыльные результаты.
