10.02.2025
Бизнес

Founder marketing: создаем стратегию

Личный бренд как основа маркетинга компаний

В современном мире, где конкуренция усиливается изо дня в день, важно понимать, что успех бизнеса зависит от грамотного маркетинга и стратегического подхода. Создать хороший продукт или услугу — это только начало. Чтобы добиться значительных результатов, необходимо правильно донести информацию о вашем предложении до целевой аудитории и сформировать личный бренд, который станет залогом доверия и успеха, убеждена практикующий эксперт Елена Гершензон.

Значение личного бренда и имиджа

Личный бренд — мощный инструмент в руках предпринимателя. Он позволяет выделяться на фоне конкурентов и создавать стойкую ассоциацию с вашим продуктом или услугой. Елена Гершензон, практикующий эксперт и бизнес-леди, хорошо понимает это, поскольку сама создала успешный премиальный бренд товаров и услуг с нуля. Ее достижения, которые являются спланированными, говорят сами за себя:

Управляющая компания SSClean:
• Выручка филиала — более 2 млн рублей в месяц;
• Прибыль — от 500 тыс. рублей в месяц;
• Запуск франшиз от 1 млн рублей;

Медийный личный бренд:

• Отсутствие затрат на рекламу бутика SSClean и услуг его франшиз;
• Гонорар, вместо затрат на PR, за выступления на федеральных ТВ — от 30 тыс. рублей;

Первый бутик SSClean по франшизе:
• Выручка — более 1,5 млн рублей в месяц;
• Прибыль — от 350 тыс. рублей в месяц.

Выход за пределы социальных сетей

В современном бизнесе пора понимать, что начало 2025 года принесло новые горизонты для маркетинга. Печатные и телевизионные СМИ в сочетании с социальными сетями и мероприятиями станут главным трендом для компаний, экспертов и артистов. Это шанс не упустить возможность укрепить свои позиции на рынке и демонстрировать свою активность в момент, когда аудитория ждет от вас новых действий, отличающихся от «трендовых танцев». Елена уже 7 лет практикует эту стратегию в своем проекте, и ее результаты говорят сами за себя. Ее компания и бутик открытый по франшизе из года в год стабильно выполняют план продаж без значительных вложений в рекламу. Сочетание различных каналов продвижения, выход за пределы социальных сетей и способствовало тому, что она добилась в том числе значительной экономии на рекламных затратах для бутика SSClean и его франшизы, не говоря уже о дополнительном доходе, за рекламный PR своей компании, а он именно рекламный, с обозначением бренда и часто с переходом на товары и услуги, благодаря стратегии по воронке «Путь звезды».

Маркетинговая воронка «Путь звезды»

Одним из основных инструментов, разработанных Еленой, является маркетинговая воронка «Путь звезды». Эта воронка 7 лет помогает ее бизнесу и с 2025 года другим бизнесам эффективно взаимодействовать с аудиторией и повышать свои продажи. Каждый шаг направлен на то, чтобы максимально усилить ваш бренд и его присутствие на рынке. В соответствии с концепцией воронки, чтобы действительно «сиять» перед своей целевой аудиторией, предприниматели и бизнесмены должны находить баланс между имиджем, экспертностью и пользой, когда пишут маркетинговую стратегию из 6-7 касаний с аудиторией.

Применение воронки позволит не только привлечь внимание к вашему предложению, но и конвертировать интерес в реальные продажи. Елена подтверждает это на своем примере, а с начала этого года к ней начали обращаться и другие эксперты, артисты из разных областей для разработки стратегий продвижения, желающие повторить этот путь формирования фундамента для своего бизнеса, создания важных кирпичей. И вы тоже можете воспользоваться ее опытом и заказать стратегию в рамках ее стратегического и тактического коучинга по ссылке: заказать стратегию, связаться с Еленой в социальных сетях или создать свой план развития самостоятельно изучив данную статью.

Это то, чем Елена хочет делиться не только со своими партнерами-франчайзи, поэтому материал, который изначально писался в раздел франчайзибука, теперь будет в книге «Ключевой навык развития любого бизнеса». Сейчас она в редакции, а Елена вносит правки по мере поступления нового опыта. У вас есть возможность попасть в эту книгу с описанием вашего проекта, как пример, со своей новой стратегией развития от Елены Гершензон.

Чтобы усилить маркетинг своего бренда SSClen, Елена прокачала навыки в медиа и телевидении, окончив школу Останкино (МИТРО) и обретя знакомства на ТВ. Ее преподавателями были: Мария Ситтель, Дмитрий Губерниев, Елена Летучая, Иван Чуйков и др., а сейчас учится продюсированию у Николая Картозия, гендиректора телеканалов «Пятница» и «Суббота», создателя программы «Орёл и решка», а также «Намедни» и таких звёзд как Регина Тодоренко, Настя Ивлеева и шеф Ивлев и другие.

Секрет успеха вашего бизнеса от Елены Гершензон

Зачем находить этот баланс? Баланс между имиджем, экспертностью и пользой личного бренда является ключевым фактором для достижения доверия и успеха. Имидж формирует первое впечатление о человеке и его деятельности, включая визуальные элементы, стиль общения и общий подход к жизни и бизнесу. Однако одного лишь имиджа недостаточно. Если он не подкреплен реальными знаниями и опытом, такой бренд может быстро потерять свою привлекательность. Аудитория может начать воспринимать его как поверхностный или неискренний.

Экспертность создает основу для доверия. Когда личный бренд демонстрирует глубокие знания в своей области, это укрепляет его авторитет. Люди склонны обращаться к тем, кто действительно понимает свою профессию и может предложить ценные решения. Экспертность помогает не только привлечь внимание, но и удержать его, поскольку аудитория будет возвращаться за новыми знаниями и рекомендациями.

Не менее важным является аспект пользы, который личный бренд приносит своей аудитории. Это может проявляться в виде полезного контента, практических советов или уникальных предложений. Когда люди видят, что бренд заботится о их потребностях и интересах, это создает прочную эмоциональную связь и лояльность. Может сформироваться мысль, что в моей нише нельзя дать пользу, не продукт же дарить или рассказывать секреты его производства. Ну вот, Елена приводит пример: эксперт из сети магазинов «Пятерочка» мог бы каждую неделю собирать антикризисную корзину для семьи, условно из 2-4 человек, включая сбалансированное питание по доступным ценам. Человек может получить её по клику. Это — реальная польза, которая делает PR магазина более ценным.

Елена Гершензон показывает своим проектом, на практике, что синергия между имиджем, экспертностью и пользой создает мощный эффект: люди видят не просто «лицо» бренда, а полноценную личность, вызывающую доверие и интерес. Такой баланс обеспечивает долговечность бренда. Марки, которые опираются только на имидж или только на экспертность, могут столкнуться с проблемами в долгосрочной перспективе. Имидж может устареть или стать неактуальным, а отсутствие реальной пользы может привести к потере интереса со стороны аудитории.

Баланс также помогает личному бренду быть более гибким и адаптивным к изменениям на рынке. Если бренд имеет крепкую основу в экспертности и предлагает полезный контент, он сможет быстро реагировать на новые тренды в сфере и запросы аудитории. Кроме того, такой подход способствует формированию активного сообщества единомышленников вокруг бренда. Это сообщество становится не только клиентами, но и защитниками бренда, что значительно увеличивает его влияние.

Елена Гершензон — ваш проводник в мир стратегий по воронке «Путь звезды». Если вы хотите развить свой проект или спродюсировать его с нуля, обратитесь за помощью к эксперту или ее полезным материалам, Елена за 7 лет протестировала множество каналов коммуникаций, через которые можно создавать имиджевые, экспертные и полезные касания с аудиторией, выходя за пределы социальных сетей и готова для вас написать вашу первую стратегию в рамках получения нового опыта при написании книги «Ключевой навык развития любого бизнеса», которая изменит взгляд на маркетинг и сделает его более благородным и менее манипуляторным.

«Эффективное внедрение личности в бизнес заключается в том, что сильный экспертный и заметный в средствах массовой информации личный бренд представителя компании находит баланс между имиджем, экспертностью и пользой, которую он приносит обществу.» — рассказывает Елена Гершензон.

Примеры успешных личных брендов

Илон Маск (технологии и транспорт)
Основатель компаний Tesla и SpaceX, Илон Маск известен своей харизмой, инновациями и амбициозными проектами. Он активно использует социальные сети, особенно Twitter, для общения со своей аудиторией, делясь идеями и анонсами, что создает сильную эмоциональную связь с фанатами и клиентами.

Гарри Поттер (литература и развлечения)
Дж.K. Роулинг, автор серии книг о Гарри Поттере, создала мощный личный бренд, основанный на её личной истории, творческом подходе и уникальном стилe повествования. Её взаимодействие с фанатами через социальные сети и участие в благотворительных мероприятиях помогли укрепить её имидж и расширить аудиторию.

Опра Уинфри (медиа и развлечения)
Опра Уинфри — пример личного бренда, основанного на доверии и искренности. Она активно делится своими личными переживаниями и историями, что позволяет ей установить глубокую связь с её аудиторией. Её успех в медиа, книгоиздании и благотворительности стал возможен благодаря сильному личному бренду.

Личный бренд может быть не таким широко известным, а более локальным, как, например, Елена Гершензон (товары и услуги в сфере чистоты), но все же добиваться успеха и оказывать значительное влияние, выполняя свою основную задачу.

Внедрение личности в любой проект и маркетинговая стратегия на ее основе — это не только тренд 2025 года и ключевой навык для развития бизнеса, но и основополагающий подход, который будет актуален на протяжении многих лет. Это создает прочный фундамент для бизнеса, и вложения в этот процесс следует рассматривать как инвестиции, а не как затраты на рекламу. – рассказывает Елена Гершензон

Автор статьи: Александра Брыкова, основатель и генеральный директор PR-агентства Media Insider

Похожие записи

Живые витрины: Mark Formelle и Yamaguchi запустили новый формат шопинга

Как HR может помочь бизнесу улучшить маркетинг

Наталья Копнина

О правильной корпоративной культуре

in-bizness

Осень-зима. Не пропустить сезон высоких продаж

in-bizness

Полевой аудит, его виды и результаты

in-bizness

Актуальные тренды в бизнесе обсудят на PROтренды Business Forum Подмосковье